Trouver son positionnement sans se spécialiser

Tu as plusieurs compétences. Plusieurs sujets t'intéressent. Tu peux accompagner différents types de personnes et tu n'as pas envie de choisir une seule case.

Et pourtant, partout, on te répète qu'il faut te spécialiser.

Alors tu essaies de choisir. Puis tu doutes.

Parce qu'en réalité, aucune des cases proposées ne correspond complètement à ton activité.

Et si le problème n'était pas que tu refuses de te positionner ?

Et si tu cherchais simplement ton positionnement au mauvais endroit ?

Le positionnement ne consiste pas forcément à dire : « Je fais uniquement ça, pour uniquement ces personnes. »

Il consiste surtout à rendre lisible la place que tu occupes et la valeur que tu apportes.

Tu peux donc avoir plusieurs compétences sans avoir un positionnement flou.

Ce qu'il faut regarder en premier

La première chose à regarder, ce n'est pas ce que tu fais. C'est ce que tes clients viennent chercher auprès de toi.

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Pourquoi viennent-ils te voir ?

Quelle situation les amène à faire appel à toi plutôt qu'à quelqu'un d'autre ?

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Qu'est-ce qu'ils attendent ?

Au-delà de ta prestation, qu'espèrent-ils obtenir grâce à toi ?

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Quelles situations reviennent ?

Les demandes similaires qui se répètent sont souvent révélatrices de ton vrai positionnement.

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Ce qu'ils apprécient dans ta façon de travailler

Ta manière d'accompagner peut être ton vrai différenciateur.

Il est possible que tes prestations soient différentes, mais que la raison pour laquelle on fait appel à toi soit toujours assez proche.

C'est souvent là que se trouve ton fil rouge.

Un exemple concret

Imagine que tu proposes de l'accompagnement individuel, de la formation, du conseil et des prestations plus opérationnelles.

Sur le papier, cela peut donner l'impression que tu fais « un peu de tout ».

Mais peut-être que, dans les faits, tes clients viennent toujours vers toi lorsqu'ils ont besoin de comprendre, clarifier puis structurer quelque chose.

Tes formats sont différents. Tes compétences aussi. Mais la logique qui les relie existe.

Ton positionnement peut alors s'appuyer sur cette logique plutôt que sur une seule prestation.

Se positionner ne signifie pas forcément réduire

Cela peut aussi signifier organiser ce qui existe déjà pour que les autres puissent en comprendre la cohérence.

Et c'est particulièrement important lorsque ton activité a évolué avec le temps.

→

Tu n'es plus forcément l'entrepreneur que tu étais au moment où tu as créé ton activité.

→

Tes compétences se sont développées. Tes clients t'ont amené vers de nouveaux besoins.

→

Certaines activités ont pris plus de place que d'autres.

Ton positionnement peut évoluer lui aussi. Tu n'as donc pas forcément besoin de repartir de zéro.

Commence par observer ton activité telle qu'elle existe aujourd'hui.

Un exercice pour trouver ton fil rouge

Prends tes différentes offres ou activités et complète, pour chacune, ces trois phrases :

Mes clients viennent me voir parce que…

→ Pense aux situations concrètes qui les amènent à faire appel à toi.

Ce qu'ils cherchent réellement à obtenir grâce à moi, c'est…

→ Au-delà de la prestation, le résultat profond qu'ils attendent.

Ce qui relie toutes ces activités, c'est…

→ Cherche les répétitions, les mots qui reviennent, les problématiques communes.

Ne cherche pas une belle phrase. Cherche les répétitions. Les choses que tu fais naturellement, quel que soit le format.

C'est souvent beaucoup plus intéressant que de chercher immédiatement « la bonne niche ».

Parce que ton positionnement n'a pas besoin de devenir une nouvelle case dans laquelle rentrer. Il doit surtout permettre aux autres de comprendre pourquoi toutes ces facettes de ton activité ont leur place ensemble.

Pour aller plus loin

Si tu veux approfondir cette question, tu peux commencer par Comment expliquer clairement ce que je fais quand mon activité est difficile à résumer ?

Et si tu veux travailler directement sur ton propre positionnement avec un regard extérieur, L'Essentiel peut être une manière de prendre du recul sur ta situation précise.

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