Comment prendre sa place quand on n'ose pas parler de son activité ?

Il y a des entrepreneurs qui savent parfaitement expliquer leur métier lorsqu'ils parlent avec un client, mais qui deviennent beaucoup plus hésitants dès qu'il faut parler publiquement de leur activité.

Ils ont peur de déranger, de trop en dire, de donner l'impression de se mettre en avant ou simplement de ne pas être légitimes pour prendre la parole. Alors ils attendent d'être plus expérimentés, d'avoir davantage de clients ou de mieux maîtriser leur communication avant de vraiment se montrer.

Pourtant, prendre sa place ne signifie pas chercher à occuper tout l'espace.

C'est d'abord accepter que ton activité mérite d'être expliquée et que ton regard professionnel peut avoir de la valeur pour quelqu'un qui ne te connaît pas encore.

La légitimité ne vient pas toujours avant la prise de parole

On imagine parfois qu'il faut se sentir légitime avant d'oser communiquer. Dans les faits, la légitimité peut aussi se construire progressivement à mesure que l'on assume ce que l'on sait, ce que l'on a appris et ce que l'on peut apporter.

Tu n'as pas besoin de te présenter comme la meilleure personne dans ton domaine.

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Ta manière d'aborder les choses

Ta façon de voir une problématique est déjà une prise de position qui peut intéresser.

Cela permet également de sortir d'une communication centrée sur soi. Parler de ton entreprise ne signifie pas parler de toi en permanence. Cela peut être une manière de rendre ton expertise accessible à ceux qui pourraient en avoir besoin.

Par où commencer concrètement ?

Si tu as du mal à prendre la parole, commence par identifier les sujets sur lesquels tu te sens suffisamment solide pour apporter quelque chose.

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Qu'est-ce que tu pourrais expliquer à quelqu'un qui débute ?

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Quelle erreur rencontres-tu régulièrement dans ton activité ?

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Quelle question revient souvent dans tes échanges avec des clients ?

Tu n'as pas besoin de tout savoir pour avoir quelque chose à transmettre.

Un exercice pour trouver ta manière de prendre ta place

Complète ces trois phrases :

« Dans mon métier, je sais que… »

→ Note ce qui te semble évident dans ton domaine mais qui ne l'est pas forcément pour tes clients.

« J'aimerais que mes clients comprennent que… »

→ Ce que tu répètes souvent, ce que tu expliquerais lors d'un premier rendez-vous.

« Une chose que je fais différemment, c'est… »

→ Ce qui te distingue sans avoir besoin de te comparer à d'autres.

Lis ensuite tes réponses à voix haute. Si elles correspondent réellement à ce que tu penses et à ce que tu dirais à un client, tu tiens déjà plusieurs points d'appui pour commencer à prendre davantage ta place dans ta communication.

Prendre sa place ne consiste pas à devenir quelqu'un de plus visible que les autres. Il s'agit plutôt de ne plus disparaître derrière son entreprise, ses outils ou les codes de son secteur.

Pour aller plus loin

Si tu veux approfondir, tu peux aussi lire Comment communiquer sur son entreprise sans avoir l'impression de se vendre ? et Comment expliquer clairement ce que je fais quand mon activité est difficile à résumer ?

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